龙岗这边，我有位合作好几年的批发客户，每回谈价，开场白翻来覆去就那几句：别家给我多少多少，比你低一大截，你再不降价，我可真换人了。
头几回我听了心里发虚，还真让过利给他。可让着让着我就发现不对劲——他话喊得响，却从没见真挪过窝，回头该找我还是找我，季度订单一样不落。
我慢慢回过味来，他这多半是张口即来的战术，拿「要换人」当吓唬人的幌子。可我要是只凭心里猜，又怕真把他逼到台面上，下不来台把单子真急没了。
有位跑了多年批发的老师傅给我支招，说别只跟他掰扯价格，得把他那套「要换人」的底牌接过来。他说，你就顺着问一句：那你说个数，你看到底给到多少，我合计合计。
我照做，不急着让步，反倒顺着问他别家到底给多少、货怎么样、能不能保证供应。他支吾半天，既说不出个准数，也说不出真换的理由。这么一探，我心里就有数了。
接下来的价，我咬稳了不退，他嘴上还喊，订单却照旧落下来。我既没被那句空话一吓就白让利，也没把他推成真翻脸的对手。
你越早明白，客户那句「你再不降我就换人」，多半是拿来压你的战术而不是真话；越是顺着他那句虚话问实底，把他的底牌探出来，你才既不白让利，也不把单子聊没了。
❝「你再不降我就换人」多半是压你的空喊不是真话；顺着他那句虚话问实底，探出底牌，才不白让利也不丢单。❞