有回谈一个单子，客户看完报价，直接说预算砍一半，你看着办。我要是当场撂挑子说不做了，或者咬牙按半价接了，那都不是长久办法。我反倒问他，你砍的这一半，是想砍哪儿。
我跟他一样样掰扯，预算里这几项，核心的那个是省不了的，真正能动的，是边缘那几项服务。我问他，你要真砍，这几项里你舍得下哪些，剩下的那些才是你真正要的。
他一琢磨，指着其中两项说，这两项暂时用不上，先拿掉。就这么着，我把报价重排了一遍，省下那两项，核心的保住了，他也觉得砍得值，单子反倒没黄。
客户砍价，很多是不懂你东西值在哪，只想着砍个价出口气。你与其硬顶着，不如帮他把那笔预算拆开，让他看清哪样是他要的、哪样能舍，他心里的账一顺，价也就好谈多了。
所以客户要砍你一半的价，别慌也别硬撑。反问他愿意舍哪些，留下的才是他真需要的，这笔账一码，生意就稳了。
❝客户砍一半价，别硬顶，帮他拆开看清哪些能舍，留下的才是他真要的❞