你谈成老客户一单子，对方拍着胸脯说这事都是老交情了，你先出货，账下个月一定结清。你听着像回事，就把货发了。没成想下个月他又说再缓两天，到了再下个月，还是那句话。你手头压着的货款越攒越多，心里直打鼓。
我以前在宝安有个做批发的兄弟，就是被「交情换账期」拖怕的。头一单他信了老友那句「先出货」，往后单子越做越多，压的钱也越垒越厚，直到周转不开他才回过神，交情好归好，账不能永远欠着。
这种「先出货、账下月结」的话，听着是给你面子、顾全交情，可账期一拖再拖，就像温水煮蛙，你也不好意思催，他就乐得一直拖着。你把「交情」和「账期」裹到一块儿，就等于把催钱的手也一起捆住了。
想不被拖成烂账，别光碍着交情不吭声。可以挑个账期到了的当口，把出货单、金额、约好的日期一并摊出来，落到一句实在话：「这单按说上月该结了，你这块儿卡在哪儿，我陪你一起把流程推一推」。把「催账」说成「帮他把流程理顺」，对方不好再拖。
记住，生意场上，交情是交情，账是账。你把这两码事捋得清清楚楚，单子才做得长远；你若让交情成了拖账的挡箭牌，到头来交情和钱，怕是一个都留不住。
❝交情是交情账是账，捋清楚单子才做得长远，别让交情成了拖账的挡箭牌❞