我以前有个朋友跑单，最怕客户来句他再回去跟合伙人商量商量。以前听到这话，他就把单子放下了，等通知。后来他有个前辈教他：这话一出来，恰恰是最该跟进的点。
我学会了追一句：行，这都好说。就是还有个事，方便问下是哪一项让你拿不准吗？是价格，还是服务范围？这一问，就把模糊的再商量拆成了具体的症结。
客户往往就打开天窗：其实别的都行，就是那个售后周期他有点担心。他立刻补了份针对性的说明，把那一点讲透，过两天这单就签了。
所以说，回去商量看着是把门关了，其实是把门留了条缝。你问准他卡在哪，补上这块短板，缝就变门。别傻等，主动拆解那个商量，才谈得成。
所以说别怕客户那一句回去商量。那是人家给你留的扣子，你顺着问下去，把症结解开，就是把单子一步步拿稳了，成交的路往往就这么走通了。
❝客户说回去商量，是留了缝，问准卡点补上，这道门就为你敞开❞