我以前有个朋友在宝安做建材的老哥，最怕客户进门头一句就是你们家最便宜多少钱。新手一听都特来劲，恨不得马上甩个数字去跟别家拼。老哥反而不慌，总先绕开这个话头，把客户往需求上引。
这行的门道是，一开口就报底价，十回车都做成最亏的那单。报价报早了，你没摸清他看中的是哪个档次、哪批货、有没有配套安装，先亮底就把自己钉死在最低线上，价没谈先矮了半截。
他一般先笑着接：价这东西不好一句话说死，得看你要的是啥档次的，要是图实惠有实惠的，要扛得住几年暴晒有更耐的，咱先看看你那个项目是干啥用的。三两句，就把「多少钱」拖成了「适不适合」。
等摸清了需求再报，往往报价不但不低，客户还觉得值。做买卖先别急着亮底牌，先弄清楚对方到底要哪张牌，你手里的牌才有打出的分量，价谈起来也才从容不迫、两头都不亏。
❝报价先别急着亮底：摸清客户要哪档、要啥用再开口，底牌亮得起时候，价才谈得从容不亏❞