我以前有个朋友，在宝安跑业务，有个大客户他前前后后跟了快一年，电话没少打、面没少跑，可对方始终不冷不热。有阵子他真怀疑自己是在做无用功，差点就打退堂鼓。
后来聊多了他才慢慢咂摸出，人家不是说不要，是火候没到，是还在等时机、比价格、等内部松口。他要是一沉不住气就放弃，那大半年的铺垫就全白搭了。
他这才学会在耐心里摸准火候。不是一味死缠烂打，而是摸清他卡在哪一步：是预算没批，还是上头没点头，还是正好有竞品堵着口。摸准了症结，该等等就等等，该趁热时趁热，见缝插针地推进，火候一到，那单自然就熟了。
你才懂，跟单最忌一时气馁就收手，也忌没摸清就硬裹。真正会做业务的人，是耐得住性子，又能找准关键使劲。你肯在耐心里摸准火候，那大半年的工夫才不白费，临门那一脚才踢得进。
❝跟单别急着放弃，在耐心里摸准火候，成事讲究时机❞