我有个姊妹在龙岗做电子元件，有回跟个客户跟了大半个月，方案改了好几版，最后对方拍板说就你家了，等你这批货到了就开产线。姊妹高高兴兴备料，结果一转头，人家悄悄找了家报价低两成的厂子把单做了。
她气得够呛，可也明白气没用。她没去当面对质撕脸，而是挑了个打电话的时机，客客气气问了句，哥咱们聊了这么久，我想知道最后到底是哪块没配上你，你指教指教，我下回好改。
对方见她不是来兴师问罪，反倒松了口，说你家东西是好，可我这预算真的卡死了，差这两成我实在腾不出来。姊妹听了心里透亮，原来输的不是产品，是价格这道门槛。
她跟我说，丢单不可怕，最怕丢得不明不白。与其闷头生闷气，不如放下身段去问一句到底哪儿没配上。问出来的多半不是产品不行，而是卡在钱、时间、关系这些绕不开的门槛上。你问明白了，才知道这单该谈什么、下回换谁谈，这笔学费才算没白交。
❝丢单不可怕，最怕丢得不明不白，放下身段去问一句到底哪儿没配上，问出真门槛这笔学费才没白交❞