我有个兄弟在宝安做建材销售，最常碰上的窘境是展会散场后人就凉了。会上聊得火热，又是递名片又是加微信，可一过俩礼拜，对方早把你忘了，你发消息过去他还一脸茫然地问你是哪位。
兄弟起初也犯愁，上来就硬推销，人家回个哦就没了下文；不说话吧，这好不容易加上的线索又白白浪费了。
他琢磨出个开场的好法子。不加微信当天就急着卖东西，而是隔两天先发条不疼不痒的消息，把见面时聊过的一个细节拎出来当引子。比如对方当时提过自己新接了栋写字楼的活儿，他就发一句，上回听你说在忙那栋楼的案子，进展可还顺，我们这边正好有几款配得上那工地的料，改天给你送资料。
这么一写，既让对方想起他是谁，又给了个聊下去的自然由头，还顺带把产品带了出来。兄弟跟我说，展会后想把人重新勾回来，别一上来就卖货，先提一句独属于你俩的旧话头，让人家记起你是谁、想起当时聊过什么。有了这层交集，后面的介绍才好往下走，人就不容易忘了你。
❝展会散场想把人勾回来，别一上来就卖货，先提一句独属于你俩的旧话头让人记起你是谁，往后的话才好接❞