我以前有个兄弟，在宝安做建材批发。有回一个老客户要一批货，磨价钱磨了三天，一路砍到他的成本价，他为了保一个单子、顾着多年的交情，咬着牙应了。结果没几天，那客户拿着他的报价去压另一家同行，还在圈子里放话说「那家好说话，价钱松」，搞得他成了同行眼里的软柿子，别人也从他那压价。
我说，你这一步让的不是价钱，是让人摸清了你的底细。你把底牌亮得太早，对方尝到了甜头，往后回回都按这个规格来磨你，还不忘拿你来当引子压别人。低价不是不能给，是不能让人看出你「好压」。
我的意思，是这一单既然咽下了，就得学会在后面捞回场子。下回再遇到砍价砍到底的老客户，你先别急着亮底线，把价咬住，再拿「这批货就这价、行情摆着」的硬气立住，顺带把能给的赠品、售后、送货这些软实惠补上去，让人觉着是饶了实惠、不是贱了价钱。更要紧的，是别让人拿你当软柿子捏，该坚持的坚持，该回绝的回绝，你的价立得住，别人才不敢轻易拿你当压价的跳板。生意场上，适度的让是诚意，无底线的让是漏底，漏了底，你连谈条件的资格都没了。
❝价钱可以饶点，底牌不能漏，漏了底就成了圈子里好捏的软柿子。❞