我遇上一个特别能砍价的客户，从进门起就一路往下压，已经压到我心里那根底线附近了。他要是一碗水端平，我也就顺势给了，可他那个架势，恨不得一砍到底，把我利润空间整个榨干。
我心里清楚，这个价要真给他松到底，这单不但不赚，还得倒贴人力，那可不是做生意的样子。可我要是当场甩脸说那没法聊了，也显得我不好打交道，把好好一单买卖搅黄了。
我没松口，也没翻脸，把价位指着他单子一项项拆开，说价我可以再让你一点，你看这里、这里，成本都摆在这了，真到不了你说的数。我又顺势把附送的摆出来，售后上门几回、免费维护几个月，当面给他掂量清楚这部分值多少。
他听了，也觉得在理，最后在一个双方都能接受的位置成交了。我这才咂摸出味来，退让不等于没原则，真正的高明，是让到该让的地方，又在底线跟前稳住。我把价的紧处和送的松处都摊开给他看，让他知道你不是死咬不放，也不是任他宰。这份让步里的原则，反倒让他敬你三分，买卖也做得长久。
❝让到该让处 稳住底线前 这份有原则的让步才让人敬❞