你方案谈得热热闹闹，客户听得频频点头，最后一句"行，我回去问问合伙人、回去再合计合计"。可这一"回去"，往往就石沉大海。你催吧，怕显得急吼吼像催命；不催吧，又怕这单子黄了。
先看穿"我回去问问"背后的真话。它一半是客套的"缓兵之计"，一半是"我不能一个人拍板"。你要做的，不是干等，也不是硬催，而是把"回去问"这条路替他铺平，让他问得省心、好开口。
最实用的一招，"帮他把'问'的手续办妥"。他一说回去问，你别只说"好的您回去再研究"，而是递上"弹药"："那我给您准备一份一页纸的核心说明，您拿给合伙人一看就懂，也免得您费劲转述。"他手里有现成的由头，回去问的阻力就小了一大半。
再给"问"一个明确的时间锚点，用"跟进"代替"催促"："您看，周三上午方便我给您电话，听听您那边反馈咱们再调整？具体几点合适？"你没说一个"急"字，却把"回去问"落地成了"周三电话"，让他有个不得不回的台阶。
要是问了半天仍没下文，那就主动"破冰第二回"，用新价值去撬动："上回您说问问合伙人，我一直记着，正好我们最近出了个新方案/新政策，对您这个情况特别合适，明天我给您从头讲一遍？"把"催签单"变成"给新东西"，他反而不好意思再拖。福田有个做采购代理的老手说，客户挂电话前那几分钟，往往藏着成不成的钥匙 🔑
❝"我回去问问"一半是缓兵、一半是真要商量——替他铺好回去问的路、递上现成弹药、用跟进把问落地成明确电话而非催促，让"回去问"有台阶、有下文❞