老客户说要装修，你屁颠屁颠陪他跑建材市场，又盯着装修师傅聊了大半天。末了他一句「再看看」，一分钱没投，你那份殷勤全白搭。我在福田就陪跑过这样一场空。
那回我跟着老客户从天亮逛到天黑，又是讲又是看，嗓子都快说哑了。可散场他一句话「我回去再琢磨琢磨」，愣是啥也没定。我心里那份失落，比跑了空单还难受。
你这份白搭，根子在把「陪跑」当成了理所当然的体贴。老客户跟你熟，可熟归熟，若你不把话讲明白，人家只当你的时间是免费的，逛得再久你也不好意思提一嘴生意。
真想把这趟不白搭，得学会把「生意」落回正题上。开逛之前，先笑着提一句「你这装修我陪着跑是应该的，回头你定了料，咱顺便把这块的单子也理一理」。你把人情和买卖分个清，人家既不觉得你势利，你也不至于白耗一天只图个熟脸。
对老客户好是情分，可别把情分熬成白搭的舵。你越是一味陪着跑、不提正事，越容易把自己忙成人家免费的跑腿。该把话说到点子上的时候就说，那些耐心，才不算白白喂了空气。
❝陪老客户是情分，可别把大半天耐心白搭成提不上嘴的跑腿。❞