在南山做家居的姊妹，碰上个磨人的客户。磨了半个月，总算半推半就拍了板，说就定你家的了，定金也交了。结果隔一天，那人又打电话回来，说我在网上又看中一家更便宜的，你要不给我再让个两百，不然我那定金就不急着一时来取了。
姊妹气得够呛，说这都定下来了还来这出。我说你也别上火，先弄清楚他这套路的门道。他八成是想借“已经定你”这话，再逼你让一次利。你要是慌着降价去留这个单，就是把已经到手的利润主动送出去，还显得你好拿捏。
我跟她说，你别急着让。定金都收了，合同也谈得差不离，你就稳稳当当回一句：你定的这个价已经是给你挑最好的料了，再让这块就撑不住了。你要真是看中更便宜的，你再定夺，我们这边到日子了也不好一直给你留着。这话一递出去，沉的不是价，是你那份不怕丢单的底气。
做生意最忌讳一被反复就露怯。你露一次怯，他就想再抠一次。你把该让的让到位，剩下的立在明面上，人家看你不动如山，反而没了缠的空间。稳住阵脚，比多让两百更能让这单踏实落到你手里，你越稳，越没人敢拿拿捏你。
❝定了又反反复复的客户，稳得住你就是赢家❞