你给客户报了个一口价，对面嫌贵，你一句「就这个价，没得商量」甩回去，好嘛，单子黄了。我以前有个老哥在南山做建材，报价最讲究，从不当场拍死，总留个「要是量大、账期好谈」的活口，给客户一个还价的台阶，也让自己的价有个回旋的余地。
报价不是端价，是搭梯子。你把梯子搭好了，客户顺着爬下来，觉得自己砍动了、捡了便宜，你也把单子做成了。这里头是心理账：客户要的不是真是最低，是要一个「我谈下来了」的面子。你死死咬住不让步，等于把梯子抽了，人家只能转身走人。
记住，报价话留三分，路就宽三分。你可以心里有底价，嘴上却留点余量，这叫「抱西瓜也留个籽」。真到谈拢那天，你示个意「也就冲你这回才让的」，客户记你个人情，回头还找你。会报价的人，赚的是口碑加回头客。
❝报价是开价，留活口是递梯子，两样都得要。❞