做销售最怕遇上老客户压价，压得狠了，自己赔本，不松口又怕伤了情分。我在龙岗就撞上过这么一位老主顾。
那回他来续单，张口就要砍掉一大截，说别家都给这个价。我没急着跟他磨，也不虚报一分水份，只把成本一项一项在桌面上给他摊开，从料到工到税费，条条摆给他看。
他看完没吱声，我又补了句，我这价就压在成本线上，再低我自己就亏了，你要是真碰上更划算的，别犹豫，我不拦你。
他反倒笑了，说冲你这份死不掺水的实在，这单我还就跟你签了。我这才明白，他要的真不是最低的价，是怕被宰的那口窝囊气。
我算是咂摸透了，老客户压价，你越虚报越心虚，越摊开越硬气。让他服你的，从来不是那点价差，是你敢把老底亮给他看的那份真。这份实在，比啥话术都值钱。
❝老客户压的不是价，是那口怕被宰的气，你敢把成本摊开了亮他看，他就服你这份真。❞