龙岗有位做生意的，有天熟客带了个新朋友来店里看货。他照旧先招呼那位熟客，话都往熟客身上递。可聊了几句他看明白了，熟客只是牵线，真正拿主意的，是旁边那个一直没怎么开口的生面孔。他赶紧把话头一转，散到那位新朋友身上。
熟人带客来看货，最容易犯的错，是把全部心思都放在带路那位身上，觉得是他张罗的。可生意场上常有这种情况，牵线的是熟人，掏腰包拍板的反倒是生面孔。你看不准谁是主角，这单就很难落稳。
怎么把位子让给他？先别急着给熟人倒水献殷勤把生面孔晾着。你寒暄两句后，很自然地把话头往生面孔那儿引，说这位怎么称呼，你二位头一回过来，我先给你俩都介绍介绍。给足生面孔一份被重视的感觉，他心里舒坦，生意才有得谈。
但这里头有分寸：你也不能为了讨好生面孔，就把熟人的面子给抹了。最好的做法是两边都照顾到，让熟客觉得你给他长了脸，让生面孔觉得你没怠慢他。一来二去，两头心里都熨帖，你这单就好做多了。
所以说，熟人带生面来看货，你麻利点认清谁是拍板的人，把主位不动声色地让给他，又不冷落牵线的熟人。这一手看着简单，倒是生意场上最见功力的看人功夫。
❝熟人牵线生面掏钱，麻利认出谁是拍板的，把主位让给他，又不抹熟人的面❞