我的客户老周，做装修材料的，天天被询价党折腾。有人隔三差五来问价，问完就没影，他还得陪着笑脸伺候。跑他又怕漏单，不跑又觉得白搭。
先说结论：不是每个询价的都得死磕到底。你要学会分人。那种问一句报个价就消失的，八成是拿你当垫背去压别家，你死磕是浪费弹药。真正值得跟的，是那种问得具体、对得上需求、聊得对路子的，这才能往落单上使劲。
再一个，别当一锤子买卖去催。你今天追着他问考虑得怎么样，明天又杀个回马枪，只会把人烦走。落地的方式更聪明，是隔段时间发条有用又不带压力的信息——行业新规、他家项目相关的小提醒，让他觉得你这人靠谱，而不是惦记他的钱。
关键还是把话说到位。报价之后加一句您那边性价比考量的话，我可以按项目量再给到方案，把门留开，又不显得急。真正想买的，会循着这个口子回来；不想买的，你再死磕也是白搭。生意这东西，与其在不会买的身上耗死，不如把劲儿省下来，好好伺候那个真会掏钱的主儿。
❝询价的千千万，会落单的没几个，把劲儿花在对的人身上才是赢❞