我手里有位跟了多年的熟客，生意做得开，人缘也好。有天他说，我给你引荐一圈做同行的朋友，你见见，说不定能开几单。
搁从前的我，一听这好事准得兴奋，立刻分出先后，挨个往上凑去推销，生怕错过一单。
我真坐下来跟他们见面时，没急着掏名片、亮产品。我头一句倒是先问，各位这阵子生意都顺不顺，行情咋样，开口闭口都是替他们打听近况的。
这些人起先还端着，可看我不急着卖货，反把话匣子转到了生意难处上，你一言我一语，反倒聊得热络，我也把他们的门道摸了个七七八八。
等真到了谈合作，他们反倒主动来找我，说你这人实在，不跟人硬塞东西，我们信得过。几单就是这么顺着交情开出来的。
做熟客转介绍的门道，最忌一上来就冲人家腰包使劲。你把交情摆在生意前头，先真诚替对方想，那份信一建立，生意自己就找上门来，比硬推实在得多。
❝转介绍最忌上来就掏人腰包，先把交情处踏实了，生意自己会找上门❞