我以前有个兄弟在南山做回收设备，头一回对上一个甲方，谈了两轮对方直接催着要报价。他心想机不可失，当晚就把底价发过去，结果对方比完价再没下文。
他后来跟一位老前辈复盘，前辈一句话点破：你价给得再狠，人家记你的只是个数字，拿完就走，谁记得你这个供货的人。
他换了打法，先在场地上把客户的需求掰开揉碎讲透，让对方先认他这个人、认他的专业，报价只在关系有了根基之后再轻轻落下去。几单下来，回头客明显多。
销售的关口不在那个价格上，而在让客户先把你当个可托付的人。人站住了，价才有得谈，货才卖得长久。
❝先让客户把你当人，再让他为你的货掏钱。❞