你跟那老客户处得跟哥们儿似的，对方有个事儿就爱找你，张口闭口「就咱这交情，帮个忙呗」。可真提到下单、签合同，他却老说「再等等」，或是只挑最便宜的干。你在龙岗就伺候过这么一尊「熟神」。
我有个客户跟我熟了十来年，平时维修、咨询我随叫随到，可真正的单子大多给了别家，只留点边角料给我。我一面念着旧情不好意思绷脸，一面又觉得这熟字快把我搭穷了。
这份尴尬，根子在你把「熟」当成了「理所当然的白帮忙」。你以为处成朋友就该掏心窝子，可人家却把你的熟当成了免费的底气，你越不吭声，他越拿你当随叫随到的仓库。
想把这层熟用正，得把那句「咱这交情」接住，再把它落回正事上。别光陪着唠，逢事就把话说回来「老哥，公归公，这单我看值这个价」。把你那份人情，要么换他真心照顾生意，要么就让他不好意思再光白使唤。
熟人熟得快，可生意归生意。你把交情经营成了廉价的人情，人家就越不把你当回事。该做生意的当口别只顾情面，把价讲在明处，这段熟，才既处得住日子，又不至于让你亏掉了裤子。
❝都称兄道弟了还在白使唤你，这层熟若不落回生意上，就是廉价的倒贴。❞