我以前有个朋友在福田跑过一阵渠道，最明白老客户转介绍的分量。有个合作多年的老客户，前阵子给他介绍了位新朋友来，说你这人办事靠谱，他认识的这位正需要。那单很快就谈成了。
这单做下来，他第一步想的不是庆功，是这份人情得有个出处。老客户替他拉客，本是人家讲情分，可他琢磨着，情分归情分，该给的甜头也得给到位，不然下回谁还肯替你搭桥。
他按行里该给的介绍回点，一分不少地打到了老客户账上，还专门发消息谢他牵线。他收到先是一愣，说过这个，咱们这么熟了还讲这些。他说一码归一码，你替他费心了，这是你该得的，下回还得靠你。
再换个说法，把转介绍当成纯人情，往往一次两次就稀薄了；你肯把该给的回点给足，是把这份人脉往长久里处。老客户觉得你没让人白忙活，自然乐意再替你搭线。
所以说，会做生意的，都懂得人情和买卖要算得清明。你那一分不少返回去的回点，给的不只是钱，是你对人家费心的尊重，也是把这条介绍的路，替他铺得宽宽的，财源自然滚滚来。
❝转介绍的回点给足、给明白，是把这条人脉往长久里处的不二法门❞