宝安有个做设备的兄弟，偶遇一位客户，一进门就把自己来头讲得极大：哪家上市公司对他多客气、多少人抢着找他做长期合作，旁边还摆着一副「我这是在给你机会」的架子。兄弟听得出来，这是摆谱压价的套路，可又不想把这到手的单谈崩了。
我跟他说，这种「把来头讲大、让人高攀不起」的客户，多半是想先声夺人，好让你在气势上先矮一截，处处顺着他的意压价。你要是被唬住了、急着讨好，那价就由人家拿捏了；可你要是硬碰硬拆他台，又把这单谈黄了。
他后来学了个「不卑不亢接住摆谱」的法子：客户吹嘘来头，他先捧一句「那是，你那么大来头，跟我们合作是看得起」；回头生意该咋谈还咋谈，价码该守住还守住，末了补一句「你来找我，肯定也看中我这儿的实在，价我心里有数，你要真合适咱就定」。把「捧他」和「守住自己的底」两件事分开，既给足了面子，又不让那点摆谱真的压下来。
客户见他捧归捧、价不让，反倒觉得他这人有底气、实在，回头真把单给他做了。你看，会接摆谱的人，是把对方的架子稳稳接住，又把自己脚跟站得稳稳的。你越不卑不亢，那点来头越大的人，越不敢真跟你拿乔。
❝客户摆多大来头，捧住他的面子、站住你的底，单子才接得稳❞