我以前有个朋友在宝安谈过一个客户，对他的报价总透着点不放心，觉得他里头藏了水分。他那会儿光顾着拍胸脯保证，说你看他这人多实在，回头人家还是将信将疑。后来才琢磨明白，光靠嘴说不顶事，人家要的是看得见摸得着的实在，不是一句他没有水分。
再碰上这种事，他不再急着保证，而是把这个钱花在哪一步，当场一五一十给他掰开。材料用啥、人工要多少、服务管到哪关，一条条算给他听。他一听账目门儿清，心里那杆秤自然就信了你几分，疑心也就去了大半。
客户疑你报价有水分，多半是没看明白你的账。你把花销摊开，把实在摆出来，比一百句拍胸脯都有用。做生意让人信你，靠的不是夸海口，是把账目做扎实让人一眼看得透。你把底牌亮得干干净净，客户的防备心自然就放下了，这单也就在那分寸里拿下了。
❝报价被人疑水分，别拍胸脯，把那笔钱花在哪掰开了给人看❞