我有个做生意的朋友，有个老客户合作了好几年。今年一单大买卖谈成了，那客户逢人便说「全亏我自己会挑」，把自己夸得眼光独到，把我朋友那套方案、那番磨细节的功夫，一个字都没提。
我朋友听着心里不是滋味，心想这单明明是我们一同啃下来的，怎么就成你一个人的本事了。可他没急着争，也没当面拆台。他后来也只是在客户老板那儿，轻描淡写地把功劳往客户身上又推了推，说「主要是他眼光好，我们就是搭把手」。
这一手妙就妙在，他既没抢功显自己，又让客户老板听出了「搭把手」背后的分量。没过多久，那老板反而主动多给了他一单，还特地说「上次那事多亏你出方案」。你看，功劳的账，人心自有一杆秤，不是你抢来的，是你该得的。
碰上客户把功劳都揽到自己头上，你先别急着掰扯「这单也有我的份」。你越急着邀功，越显得小家子气；你反而往后头退一步成全他，那份「这人心胸够宽」的口碑，会替你开口。
真正的高手从不为一时功劳争得面红耳赤，他们把眼光放长，晓得谁心里记着你的好，谁就会在更长的地方还你。
❝不跟客户抢一时之功，人心那杆秤自会替你记着账❞