宝安一个做工厂订单的朋友，客户来电话，说我这个月单量给你翻个倍，条件是单价你再让一成。他挂下电话掐指一算，账上那点利润，这一让基本就见底了，心里直犯嘀咕，这口子到底开不得。
他没敢一口应下，也没生硬回绝。他跟客户商量，说单量大增我确实很心动，可一成我的利就没了，这边材料、人工都是实打实的成本。要不这样，我给你让到半成，再搭一组库存配件，量上来我也能撑住。
客户自己在心里盘算，半成加上配件，一算其实也不亏，反倒觉得他实在不虚报，痛快应了。他守住了那半成的底线，单也没丢，还落了个会算账、实在的招牌。
你看，客户压价压到临门，最怕的是你怕丢单就一口答应，把赚头全让没了，回头干得越起劲亏得越多；也不可硬邦邦回绝，把到手的量推出去。会谈的人，是在量价之间找一个都能落脚的平衡点。
做生意的利，是守出来的，不是求出来的。你把自己那根成本的底线锃亮地亮出来，再给个诚意十足的折中，客户反倒更信你，这口子守住了，往后的路才走得长。
❝客户压价临门，最怕怕丢单就一口应下，让没了赚头；回绝太硬又把量推走。在量价之间寻个都能落脚的平衡点，把成本底线亮出再给诚意折中，这口子才守得住。❞