龙华有个做装修设计的，一个客户隔三差五找他免费出图、问报价、讨方案，前前后后跑了俩钟头、磨了好几天。末了一切妥当，客户一句「再考虑考虑」，转头就把他报的价格拿去压别家，把单子递给了更便宜的那家。他那通白干，火气堵在胸口。
他说最气的是自己那些方案、那些心血，成了对方跟别家砍价的台阶，自己却一分没捞着。要不要去质问，他又觉得丢不起那人。
我跟他说，免费贡献换不来忠诚，先得自己有杆秤。下次再遇到这种「先问清楚」的，你得在谈之前先设道坎：「出正式方案前，咱们把合作意向先定个大概，我好按你的需求把工夫花在点子上。」让对方知道你的时间值钱，不能白薅。
再则，真被白嫖了，也别上门兴师问罪显得小心眼。你可以淡淡一句「上回那些我当交个缘分」，既抬了自己身价，又让那个「利用完就丢」的人心里有数。专业不是让人白占的便宜，你把这杆秤立住了，才没人敢再薅你的羊毛。
❝专业再勤恳，也架不住被人当免费的台阶使。干活前先把合作的坎立起来，别让心血成了别人压价的筹码，你的工夫得让该掏钱的人心疼。❞