我有个做生意的兄弟，有一回碰上个意向客户，开口就狮子大开口，愣是要了一堆额外服务，还一口价往下死压，报得比他成本价都低。兄弟心里盘算，这单要照客户说的做，非但赚不着，还得往里倒贴，分明是亏本买卖。
他要是硬邦邦顶回去，说这个价做不了，这单当场就谈崩了；可要是顺着客户的意思签了，回头自己做不下去，售后还得大把赔进去。他得把这口价顶回去，又不能伤了这门生意。
他先不接这个价，反手把账摊开给客户算：你要的这些服务，我一样样给你捋清楚，哪个是送的，哪个是真金白银的成本。这一项项列出来，你那个价，我是真做不下来，不然就是砸我自家招牌。话软，账却硬。
然后他给客户一个梯子下：你要是把这几项不合理的给减掉，我再让一成利，咱们各退一步，这单还做得成。客户一听，既显得兄弟让了步，又保住自己的价，权衡之下点了点头。合作保住了，兄弟也没吃大亏。
过后兄弟跟我说，遇上下死压价的客户，最忌要么硬顶伤和气、要么咬着牙全接下。你把成本摊给他看，再给个台阶各让一步，报价顶得合理，合作也谈得下去，这才是生意场上的真本事。
价格可以商量，底线不能没有。你既接得住客户的价，也守得住自己的本，买卖才能做得长久。
❝客户狮子大开口还往死里压价，别硬顶也别咬牙全接，摊开成本再各退一步给个台阶，价顶得合理单子也不崩❞