我以前有个朋友，老客户特别肯帮他转介绍，可奇怪的是，从那条线来的新朋友，十有八九谈不成，聊两句就断。他起初怪自己运气不好，后来回头盘点才发现，问题出在介绍这个环节。
老客户替他吹得天花乱坠，介绍的人也满口答应一定照顾，可真到见面，介绍人只把人领到门口就撒手，新客连他底细都没摸着，信任一点没落到他身上。
他于是改了个法子：转介绍来之前，先请老客户跟他和新客吃顿饭，把彼此介绍明白，把信任从老客户手里正式接过来。打那以后，这条线的成单率就上去了。
你记住，转介绍掰断的地方，往往不是你不会谈，是信任在交接那一步断了大半。朋友把你介绍给新客，新客信的是你朋友，不是你。你能做的，是让这份信任有个正式的交接，最好当着介绍人的面把话接住，新客才会顺着这根线信到你身上。
❝转介绍折在半路，多半是信任没正式交接。当着介绍人的面把话接稳，新客才肯顺着这根线信任你到底。❞