龙华有个总经理助理的姊妹，平时闷头做事，从不邀功。可到了年终述职，她傻了眼，吭哧吭哧讲了半天流程和过程，领导听得直打哈欠，末了点评一句干得不错，然后转头就把绩效名额给了会讲的人。她心里那叫一个窝火，一年白干了似的，功劳都在别人嘴上。
我跟她说，不是你干得不好，是你把功劳藏得太深。述职不是摆流水账，是把你替团队、替公司省下的钱、扛下的事、拿下的结果，一样样摆到台面上。她后来学明白了，讲自己不是吹牛，是让干过的活被看见。再述职，她开场就摆数字：我这年替部门省了三十万的采购成本，扛了三个紧急项目。
她把话讲得实，领导眼里一下就亮了。你看，同样的辛苦，你埋着头说过程，人家当成理所应当；你亮出结果和份量，人家才知道你这岗位到底多值钱。这不是邀功，是让你的付出配得上它该有的位置。
傻干的老实人，最容易吃亏在嘴上。干活的本事要有，把功劳讲清的本事更得有。你不讲，没人替你讲；你不亮出来，那一年熬的夜就真白熬了。会说话不只为了讨巧，更是为了让你受的苦，结出该结的果。
❝干活别闷头白干，述职要把结果摆上台面。你的辛苦只有被看见，才算真没白熬。❞