我有回跟个龙岗的客户谈业务，约的是谈合同，结果到了他先不急着说正事，领我去看他鱼缸里那几条锦鲤，兴致勃勃讲了十来分钟怎么喂、怎么看品相。
我起先心里焦，觉得这是浪费时间。可转念一想，人家愿意跟你聊他这段私人的瘾，是把你看成自家人了，正是火候。我就陪他把鱼夸了个遍，说「师傅你这鱼养得好，回头我有个朋友也爱这个，改天介绍你认识」。
等他一高兴，话匣子自然打开，合同的事反倒谈得顺畅，末了还主动多给了两成量。你看，销售最难的从来不是话术，是找到那个让对方卸下提防的钥匙。
一份合同前，先陪人聊好他心尖上那点事，比贴上去背一百条报价都管用。你把对方的兴趣当回事，对方才把你的生意当回事。这单不是谈下来的，是跟那几条锦鲤一起顺出来的。
❝先陪人聊好他心尖上的事，生意自然就顺滑落袋❞