我在罗湖跑业务那阵，最怕遇上压价不要命的客户，从报价一路往死里砍，眼看都砍到我要赔本的线上，我还咬着牙想把这单保住。
我以为让了价就能换来这张单，结果价让了一步，他又进一步，砍到我自己都心疼的地步，单子还没个准信，人倒先把自己憋出内伤来。
有位老销售点我，说价格的底线是谈单的命根子，你越没底，人家越要拿刀子往里捅。守住底不是凶，是把话说清楚：这价再低我就白忙了，咱买卖是长久，别让两边都吃亏。
我后来学会在客户窖价时不再一味退让，而是把成本的理儿摊给他看，值在哪儿、省的哪儿都说明白，让他知道我赚的只是辛苦钱。你态度一正，对方反而知道这单压不到头里，那手想多砍的劲就松了。
你越懂得守住价格的底线，越不容易被压成赔本的买卖，也越让客户觉得你这人实在、不糊弄，单子反而更容易踏踏实实地落到你头上。
所以啊，让价是门艺术，不是一味退让的懦夫游戏。你把底线立住了，把值不值讲透了，生意才有得谈，情面也有得留。
❝价格的底线是谈单的命根，把值不值讲透，单子才留得住又亏不了本。❞