我以前有个朋友在罗湖跑了一年多销售，最揪心的是那种磨了一整天、话都说到位了，客户项目上口口声声觉得合适，临了却说句他再考虑考虑，人就走了。他每回听到这话，心里都凉半截，不知是该等还是该撤。
经验告诉他，这句再考虑考虑，得先学会分辨两种意思。一种是他真在盘算比较，需要点时间消化，这时候催得越急越把他推给别家；另一种是他其实心里没定，或者拿你吊着去压别家的价，压根没把你当正主。
他后来不急着追，也不轻易放手。他会过个一两天，旁敲侧击地问他考虑得怎么样，顺便补个更贴心的方案，看他回应热不热。他要真有兴趣，自然会流露出来；他要是敷衍支吾，他也就不再傻等，把功夫花在更靠谱的准客户上。
你才懂，客户那句再考虑考虑，是道没写完的题，得靠你读懂字里行间那点真意。催命会把真心客户吓跑，傻等会把真心浪费在无心人身上。学会分辨那道题的真章，你的耐心，才不会平白耗在一手根本没戏的牌上。
❝那句再考虑考虑是道没写完的题，催命吓走真心、傻等耗给无心；读懂字里行间的真意，才知道该追还是该放。❞