有些客户嘴上甜得很,「咱们这交情,指定用你家的」,可合同就是迟迟不落笔。你要是真信了这句口头亲近,觉得稳了、渐渐不上门了,转头就发现他悄悄订了别家——那热乎话根本当不得真。
我以前也吃这种亏,被「别家的人」口头哄着,结果晾着晾着单子飞了。后来我学了个明白做法:不管他说得多亲,该走动的定期去走动,去的时候绝不空手,带点他用得上的实在东西——要么新样品,要么行情图,让他记得你这份实在劲儿。
你细品,那句「别客气别客气」多半是客气不是交情,是可以随时翻篇的场面话。你若是信了躺平,人家转头就把你忘了;你肯隔阵子真带着实在去走动一趟,他才把「用过你」这句话一点点落到实处。
说白了,销售贵在一份恒常的走动。不肯花这份脚力,光靠嘴上的热乎,啥交情也托不起;你肯把这份坚持做扎实,那句空口亲近才慢慢长成真订单,生意也才暖得起来。
❝「别家指定用你」多是场面话,信了就转眼飞单;你肯隔阵子带点实在去走动,那句口头亲近才长成真订单。❞