宝安一个做装修的师傅，以前报价铁板一块，一分不让，客户砍不动就转身找了别家。后来他学会报价时给自己留两分余地，客户砍下来，他觉得还有赚，客户也觉得自己占了便宜，单子反而好谈。
你报一口价，别把牙子咬死。给人一点点能讲价的预期，成交的门反而好开，你退得从容，他赢得舒服，双方都下了台阶，这单才结得干脆。
谈价谈的是个心理账，不是谁压过谁。你让的那一分，换回来的是他把单子放心的这桩生意，比死守一分强光得多。老话讲，留得青山在，不愁没柴烧，价也一样，留点余地才有来日。
真正的高手，是报个让两边都有面子的数。你不亏本，他觉着划得来，这买卖就成了双方都点头的好买卖，日后的回头客和转介绍，也都是这么来的。留余地不是示弱，是给人一个台阶，也是替自己留一条后路，生意场上最忌把话说满做绝。
❝谈价别一锤定死，留个台阶让他砍得舒服，你也有得赚，这单才谈得拢❞