宝安有个做建材的老哥，跑了好几个月的单，客户一直说价格高。他把心一横，连压了两档，力度大得自己都说服不了了。结果客户非但没急着签，反倒一脸狐疑，说要再考虑考虑。他懵了，明明我已经让到这个份上了，怎么还犹豫。
他说后来才想明白，问题恰恰出在那个「让」字上。你越是让步干脆利落，客户越会想，前面报的价是不是有水分，那么轻松就让了好几个点，那到底还有多少空间没挤出来？你这一让，非但没赢得信任，反倒把自己前几个月的报价全变成了虚价。
他学乖了，往后报价之前，先把底牌想清楚，那一档能让、哪一档不能动，自己心里先划死。咬死了价，是给客户看的，也是给自己守的。遇到砍价的，让是让，一次让一点，还带句「我看您是实在客户，顺带送您点服务」，让得有来有回，别让得跟逃命似的。
他说真正让客户心里踏实的，不是你让了多少钱，是你让他看到你这价是实的、是有底气的。你要是让得慌慌张张，买家反而慌；你要是守得有里有面，买家才觉得占了实实在在的便宜。让是一种收服，不是一种乞求。
末了他补一句，漫天要价就地还钱，那是跟不熟的人打交道；跟靠谱的客户，你递出去的价真心，守住的价有力，他自然能掂出你的实在。一让到底的价，换不来成交，只会换来一句我再想想。
❝一让再让的价，像一把漏水的壶，越让，买家越探不出你这壶底的深浅❞