我发了份报价单给个客户，眼看半个月没回音，桌面那单子像石头一样沉。我一开始也犯嘀咕，想追又怕显得急，更不好说风凉话。索性我把手头几单同款真实成交整理成聊天素材，隔三差五地给他递一条，讲别人是怎么选的、为啥选这个价。
你别说，这一招比催问管用。他起初沉默，后来忍不住回话问起其中一单的细节，一点一点地，他自己把这价掂量过来了，觉得并不离谱。我既没追得他烦，也没往低了让，就这么用实实在在的例子，让他自己琢磨出这笔账划不划算。
你再想，客户不吭声，多半是在你自己心里左右比价、拿不准。这时候催问最容易把人吓跑，说风凉话更蠢。你不如拿真实成交当引子，让他自己把价值想明白，他才信得踏实。会卖货的人，从不急着说服客户，而是把证据递到他眼前，让他自己说服自己，这单才成得牢。
❝客户不吭声是你价的斟酌，别催也别贬低，拿真实成交当引子让他自己想通这价值不值❞