我在宝安跑单时吃过这亏：客户临走甩了句「你把方案发我研究研究」，我当箴言捧着，连夜改到凌晨发过去，还跟进了一句「你看还有什么要调的」。结果半个月石沉大海，连个已读都不给。
这种客套话最坑人，是你把它当成了真意向，自己先投入进去，落了空还一头雾水。你要是天天追着问，显得你不识相；你要是一直干等，这单子就烂在发件箱里了。
我后来学乖了，再听类似话先掂量火候：真有意向的客户，会主动问时间、谈细节、有具体的卡点；只甩一句「研究研究」的，多半是托词。我先回一句「好，你先看，哪块要演示我随时来」，若对方不再接话，我就把心思收回来，不伺候那没影的单。
分辨客套和真单，看的不在他嘴上说什么，在他愿不愿为你花时间。真有心的人会让你看见他琢磨的劲儿，一句「研究研究」挂在嘴边的，你点到为止就好，别把一颗心都押进石沉大海的邮箱里。
❝一句研究研究别当圣旨，看他肯不肯为你花时间，客套和真单一眼就能掂出分量❞