福田一个做工程分包的老伙计，被一笔账拖了半年，天天跑去催，找的都是一线的小哥，人家客客气气说向上反映，反映完就没下文。后来他托关系打听到，真正批款的是项目部那个不太露面的人。
他调整了打法，不再跟跑腿的打官腔，而是带着完整对账单，找那个能做主的人吃饭，把账摊开，说明白你家工期紧我垫了不少。结果不到两周，款就拨下来了。回款这单买卖，关键从来不在喊得响，在找没找对拍板的人。
催款最忌逮着人堆里撒气，你越是跟没权限的人磨，越是白费力气还伤和气。先把对方组织里的权力画出来，谁的笔能落字，你就把功夫下在谁身上。找对人一句话，顶你跑十趟腿。
❝催款不是催给响应的听，是催给能落笔的人听。❞