我跑业务这些年，最常碰的头疼事就是客户砍价。前阵子一个老客户要续一年的服务，张口就问能不能再让，报的价直把我那点本钱的底线都踩到了边，明摆着是想让我出血。
搁从前的我，被砍得这么狠，多半就硬着脖子守死那个价，说这真是最低了，一分不能少。可真这么硬崩，多半把客户也崩跑了，单也跟着黄在当场。
我稳住神，没跟他在这上头硬顶。我先把那总价摊开，心平气和算了笔账，然后换了个说法：我这价一年一次付确实不小，你看这样行不行，拆成按月分期，每个月摊下来就那么点，你就当订了几杯咖啡。
他听我这一算，愣了愣，觉着这么一拆，压力顿时小下去好多，没那么肉疼了。我又把按月分摊里那几项该有的服务一环扣一环讲明白，让他觉着钱花得实在。
他斟酌了一阵，说这样行，这几百一个月我承受得起。就这么一换算法，门槛被他迈得动腿了，单子不但没黄，反倒稳稳落了下来，还约了长期合作。
客户砍价砍到骨头里，最忌讳两条路走绝：一条是硬崩到底，把人顶走；一条是无脑放血，把本都亏进去。你换一个算法、把大账拆成小账，让客户迈得动腿，你自己又不至于太蚀本，这才是把单做成又做得久的本事。
❝客户砍到骨头时别硬崩也别放血，把大账拆成小账让他迈得动腿，单才做得久❞