我以前有个朋友在福田做建材批发，老客户介绍了个老板过来，上来就按最低价砍，还抬出介绍人压我朋友。朋友没跟着急，先把老客户的面子给足：“您是他介绍来的，我肯定让到最实在的价，再多我这边真亏不起了”。
说完又顺手送了两条优质辅料当心意。后来那老板不但签了单，还回头又介绍了几单生意给朋友。反而是他见过为压价伤了介绍人情面的同行，一次是赚了，后面路子越走越窄。
你记住，介绍来的单子，压的是价，牵的是中间那份情。你要是为压价伤了介绍人的脸，一次能赚，断的是后面的路。守住底价的同时，把情面补在别处，钱少赚点，人脉攒下来。买卖不成也把话说圆，比算清那一口价更值当。
做买卖这行，情面最值钱，也最经不起消耗。你记住这个理，往后碰上熟人牵来的单子，先把秩序摆清楚，价该守的守，情该给的给，钱和人脉就都有了。
❝守住底价不丢人，丢人的是为一两成钱寒了中间牵线那个人的心，路就断了。❞