你报了个价，比别家高了两成。你这报价实在，用料、功夫、后续服务都摆在那儿，可客户不这么看，他拿着你那份，又跑了好几家比价，回头看你还是一脸犹豫，嘴里嘟囔「人家怎么比你这便宜」。这单吊着，丢不丢都难受。我以前有个做装修的老哥也有过这经历，他说这种局，谁先绷不住谁先输，硬压价是最待人宰的。
你细品，报价高却被反复比价，最要紧的是把「你贵出来的那两成，贵在哪儿」讲得明明白白。你要是被一压就慌、顺着就往下砍，非但把利润砍没了，还让客户觉着你原先的价是虚的、好欺；你要是端着「爱买不买」，一句解释不给，又眼看着大客户溜走。会守的人是「贵得有道理」：先把别家便宜的「便宜在哪儿」帮客户算清楚，用料差在哪、质保短在哪、后续还要加多少钱，让他自己一比就明白你这贵不是白贵；再坚持「我这价对得起这活儿」，同时把售后、细节这些增值点给他铺开，让他觉着多花这两成，买的是省心。价格砍不砍得动，看你有没有把价值讲进他心里。你要能叫他心服，那两成就是你的底气。
❝报价高不怕比，怕你讲不清贵在哪儿。把别家便宜的那点门道算给他看，再让价值替你的价说话❞