你报完价，客户一句上面还在商量，就把你打发了回来。你信了这话，麻利地回它那边等着，想着对方一准给信儿，结果左等右等没了下文，再去一打听，单子差点让别家抢去了。你这才发觉，那句还在商量背后，可能只是人家在挑挑拣拣，你松的那口气，差点把到手的机会都松没了。
我以前龙华一个做外贸的兄弟吃过这种亏。他说他以前也老实，人家说商量他就死等，结果单子黄了好几回。后来他学会了，报完价先约个准确的回音时间，说你那边商量着，我三号再来跟你对个准信，到点就打电话过去探探底，既显上心，又把这单从别家的手里往回拽。
这里头的门道，是报价之后的催与等，全在一本时间账上。你催得太紧招人烦，等得太松容易放跑。拿捏的法子，是给对方一个能预期的时间点，到点不催不行、不落到实处的等也白等，把主动权攥回自己手里，让那句商量落地成一句准话。
真碰上那种一再推说商量、问你一次拖一次的主儿，你也别一味干耗着。到点就把该问的问了，把服务、交期的优势再递一遍，顺便探出他真正的犹豫卡在哪儿。宁可早探明黄了，也不把自己一年的单子悬在别人一句句还在商量上。时间账盘得清，你的人脉和单子才都稳得住。
❝那句还在商量背后可能是挑挑拣拣，你一松气机会就溜了。报价后给个准回音时间，到点便主动探底，把主动权攥回手里，不让自己的一年悬在别人的商量上。❞