初次见面，先别急着掏家底

我以前有个朋友在深圳刚做业务那会，见客户十分钟就把公司底价、成本、老板脾气全交代了，想显得实在。结果客户转头嫌他不稳重。

我说你这不是实在，是把自己家底先露给人家看了。头一回坐着，话到六分就行，你留下的余地，是后面谈价的底气。

交情是慢慢处出来的，信任是拿一次次的靠谱换的。上来就掏心窝的人，要么是真傻，要么是没吃过亏。

深漂多年我才懂，越是急吼吼想靠“交心”拉近关系的人，越容易被看清底牌。

❝底牌攥在自己手里，才谈得成后面的局。❞