我在南山跑业务，跟了一两个月的一单，磨到最后临门一脚，客户那拍板的老板说飞就飞出差了，新对接人手机关机，单子硬生生卡在原地。
我又急又堵：眼看到嘴的鸭子，总不能这么干等着凉了吧。可真要一天八个电话穷追猛打，既把对接人烦得躲着你，还显得我沉不住气。
我没一头扎进去连环夺命call，先停下手，把签约要用的材料、能提前备好的环节统统备齐，又把该问清楚的条款重新捋了一遍，不留死角。
然后我给对接人留了条言简意赅的消息：材料我一应备齐了，你那头几时有空我一准随叫随到，早一天给你少一分变数。发完就安静等着，不再催。
老板一落地，他见我这头准备得滴水不漏，反倒顺当着把字签了，还夸我这人沉得住气、办事靠谱。
我才咂摸明白，一单卡在临门一脚最忌火烧眉毛似地连环催、把对接人烦跑，也忌干瞪眼空等；会被足功课、给足空间、留句实在话，把火候熬出来，单子反倒顺当落地。
你越早明白，订单卡在签约关头，最忌连环催命把对接人烦走、也忌干巴巴干等空耗；你越会趁空把功课备足、给足对方余地、留一句实在话，火候到了单子自然落地。
❝订单卡在临门一脚，最忌连环催促把人烦跑、也忌干瞪眼空等；把功课备足、余地给够、留句实在话，火候到了，单子自然落地。❞