宝安一个跑业务的兄弟，每天电话打不少，可十有八九刚报完公司名，对方一句不用了就给他挂了。他怀疑是自己话术不行，又不知道卡在了哪。
电话销售的死穴，往往不在内容，在开头那三秒钟。你没给对方一个值得听下去的理由，人家凭什么陪你浪费这几十秒。你不用强调你是谁，得先让他知道你能替他解什么烦。
你开口别报公司大名，也别问你需不需要，那是给人家递挂电话的梯子。你先抛一个跟他切身相关的话题，比如您是经常跑南山那块吧，最近那块门面不好找，我正好有路子。先勾住他的耳朵，再谈你是谁。
关键是你要把我是来给你解决问题的劲儿，从第一句就亮出来。让对方觉得这通电话听了可能有便宜占，他才会给你继续讲的机会。开头三秒你占了人家的心，后面的内容才有地方施展。
❝电话那头的耐心，常常只够撑三秒。你要是不在第一句就抓住他的耳朵，后面再好的产品也枉然。别再自报家门开场了，先把我能帮你什么拍到他眼前，他才愿意听你把话说完，这一单才有起步的可能。❞