你费尽口舌讲完方案，客户点点头说句我再考虑考虑，转头就要走。你心里七上八下，这到底是他真想回去掂量，还是个懒得跟你纠缠的软钉子。追上去吧怕显急，放走吧又怕这一放人就真的放没了。
我以前有个做装修的朋友，客户看完报价说考虑考虑，他以为是没戏了，也没敢开口问。结果半年后客户又找上门，说当初其实很满意，就是等他给个台阶、给个痛快话，他这朋友光顾着等，把到手的单子晾凉了。他后来才懂，那句考虑考虑，是要人去听的余音。
客户说考虑考虑，你得接着往下铺路，别傻等着，也别死缠烂打。你可以诚恳地补一句，“您要是有啥拿不准的，随时打我电话，我再给您细说说，我这周都在。”既表了诚意，又不动声色地留了个回头的话头，把那份冷处理暖成可商量的余地。
真正成交不了的单，多半闭口不言就冷掉了；愿意跟你开口说考虑的，反而还有后半场。你的功夫不在那句考虑之前，在考虑之后你怎么接得住、铺得远。让他觉得你靠谱又不逼人，这份拿捏，比一百句推销都好使。
❝那句考虑考虑多半不是终点，是你还有机会跟进去的余音，会铺路的人才能接住后半场。❞