我以前有个朋友，在南山做办公用品，有个老客户合作得挺好，突然有天甩了张别家的报价单过来，说这家跟你一样的货便宜两成，你看着办。他一看那价，心里明白多半是同行拿低价引他，用的料不一定对板。
这种拿别家价压你的，最忌的是顺势就砍，你真降到那价，等于告诉他自己利润都有水分，往后他每回都拿这张单来压你；可你要梗着脖子一分不让，又像怕比价，把老主顾往别家门外推。
他没急着跟价，先把这单的成色摆出来：他把那家价单给他看，他逐条给他对，同样的型号他这儿夹的耗材、保修、送货时效差在哪儿，一条条白纸黑字摆清，末了补一句你要真图狠价，他不拦着你比，只是先替你把这儿算明白。
他比了一圈，还是认他这头的省心和保障，又回头跟他签了。拿低价回头的砍价，别急着跟、也别急着硬，把贵在哪儿一条条讲明白，让他自己比出个水落石出，你这单才不靠让利留人，是靠实在把老主顾留成了回头客。
❝被拿别家低价压着砍，别急着跟也别急着硬：把贵在哪儿一条条讲明白，让他自己比出来，才留得住回头客❞