我有位老哥在福田做了多年业务，一直跟着一位老领导。老领导退休前，把一沓老客户的名单亲自递到他手里，说这些人跟了我半辈子，往后的照顾托付给你。老哥接过来，一时间竟不知先道谢还是先道几句不离不弃的话。
他有些受宠若惊，又怕自己接不住误了人家十几年的情分，想着是不是该先推辞两句。我劝他，人家把名单交给你，交的是一份信任，你越推辞，人家越觉得你看不上、接不住，反倒寒了心。信任这东西，得当众接、稳稳接。
我让他接的时候别多说漂亮话，就一句「你放心，我学着你那样待他们」，然后把这名单当个郑重物件收好，别转头就急着挨个去熟络、去变现。先把情分端着，把日子处着，别一上来就想着从里头榨出业绩。
后来老哥真把那份名单当宝，逢年过节挨个请安问好，生意反倒跟着那份诚意慢慢起来。老领导把名单交给你，是把你当成接手的人，你先别急着摊开消费，先收着当恩待，这份信任才越捂越热。
❝接信任要稳当接，别急着变现；先把情分端热，名单才捂得出真金❞