「我拿回去给老板看看，合适就定。」一句话，你的样品就出了门。可几天后他拿别家报价回来找你压价，你才发现，当初那句合适就定不过是借你的样品去比价砍价。这单你认不认、怎么接，全看怎么拆这个局。
我以前有个朋友在深圳做五金，就吃过这亏。后来他学乖了：样品出门先收个样品费或押金，明说「退了货钱照退，样品就当你买了」。定不定是后话，先立个界，让人没法白白占你的东西去到处比。真有诚意的客户不会计较这笔抵押，计较的，多半拿你当免费的探子。
样品这东西，报出去的是货，收回来的是信息。你要防的不是别人比价，而是自己白白给人当垫脚石。把规矩立在出样之前，让每份样品都带着价码和约定出去，才算把主动权握在自己手里。生意场上，大方是真大方，可那份大方，得先有个不让人占了去又能交代的底线。
❝样品出门先定价，是防人拿去当比价的镖；线握在自己手里，单才谈得转。❞