我以前有个老哥在南山做设备代理，给一个客户报了价，客户听完只是点了下头，说句我回去考虑考虑就散了。他也没急着催。结果没出两天，他从一个同行嘴里听来风声，说那个客户正四处打听，这个价靠不靠谱、这个牌子到底有没有水分。
客户转头满处打听你，其实是一桩好事，说明他是真动了心，只是一时还没拿定主意。你把价报了出去，他连价钱带人，自然都要货比三家、多问几路，这本来就是人之常情。这时候最忌讳的，偏偏就是你去当面戳穿他。
你要做的，是把该备的话备得足足的，让他打听到你的时候，身上挑不出半点破绽。把那个价的来龙去脉、产品品质的凭据，都替他一一备好，别让他在别处听到的版本跟你这头对不上。他打听一圈回来，发现还是你这儿最实在，自然还是回头找你。
也别把门堵死了，隔几天寻个由头问候一句，说别有压力，随时可以找我细聊，把门悄悄留着敞开的缝。在深圳，生意往往就是这么谈成的，别人在外头打听完了，又悄悄折回到你这儿。只要你稳得住，单子就飞不到别家去。
❝客户满处打听是动了心，你在别处站得住，他打听一圈还是回来❞